Muitas pessoas ainda não sabem a importância do Marketing de Conteúdo para um negócio. Produzi então um conteúdo sobre o mesmo, para mostrar como o Marketing de Conteúdo é essencial para quem deseja construir uma marca, empresa ou um negócio. Se você deseja que o seu projeto cresça e tenha bons resultados não pode deixar de lado esta estratégia. Vou te mostrar o que você precisa saber sobre o Marketing de Conteúdo e como colocar a estratégia em prática.
O Marketing Digital já teve o seu tempo de ser apenas uma “Moda”, agora passou a ser uma estratégia obrigatória. Se você deseja conquistar um espaço na internet com o seu negócio ou empresa, precisa investir no Marketing Digital.
Com a estratégia de Marketing Digital, existem várias formas de conseguir se destacar diante dos seus concorrentes. E uma destas formas é o Marketing de Conteúdo.
Marketing de Conteúdo possibilita que você consiga conversar com o seu público, divulgar o seu produto ou serviço, transformar o mercado e melhorar a obtenção de clientes.
Fora que, também, o Marketing de Conteúdo é a melhor estratégia para você que deseja construir um negócio online ou até mesmo para você que já possui uma empresa e deseja ampliá-la.
Imagino que deve estar curioso(a) para saber sobre o Marketing de Conteúdo…
Neste artigo. Vou te apresentar sobre a estratégia e como aplicá-la, fique até o final da leitura e você vai conhecer a melhor estratégia para crescer o seu negócio.
Então vem comigo!
O que é Marketing de Conteúdo ?
Quando você entrar para o mercado digital, vai se deparar com esse tal de Marketing de Conteúdo. Mas qual o real significado de Marketing de Conteúdo ? Se liga!
Marketing de Conteúdo é basicamente você produzir e divulgar um conteúdo de valor para o seu público-alvo, com o foco de melhorar o seu negócio ou empresa na internet, aumentando assim os seus clientes de forma natural e orgânica.
Resumindo, você cria conteúdos de diversos formatos, seja; vídeo, ebooks, texto…Dessa forma você consegue se conectar e chamar a atenção do seu público-alvo, com isso a visibilidade do seu negócio aumenta.
Como você sabe a internet revolucionou os meios de comunicação, antes só existia o Rádio, TV, Jornal, Panfletos… Agora na internet você consegue descobrir tudo. Se antes você só conseguia saber da existência de uma marca pela TV, Jornais ou rádios, agora você consegue ter essa informação pela internet.
Por exemplo; Você e eu, buscamos tudo pela internet certo ? Bem difícil da gente procurar algo na TV correto ? Qualquer coisa que quisermos vamos procurar na internet, seja para resolver uma dor ou para comprar algo que gostamos.
Então com o Marketing de Conteúdo você tem essa possibilidade de atingir a pessoa certa e de forma que, aquele conteúdo seja de alto valor para a pessoa.
Existe um erro que pessoas cometem ao envolverem o Marketing de Conteúdo. Tem Ideia de qual Seja ? Se não sabe, preste atenção para não cometer este erro.
Ao invés da pessoa produzir um conteúdo de alto valor para distribuí-lo para a sua audiência, esta pessoa produz um conteúdo em formato de venda.
Isso mesmo… em vez de ser um conteúdo que vai agregar para a outra pessoa, ela produz um conteúdo de venda.
O objetivo do Marketing de Conteúdo é compartilhar o seu conhecimento com outras pessoas, conseguindo resolver alguma dúvida ou problema.
No Marketing Digital quando você, for partir para a criação de conteúdo de qualidade vai ouvir isso; O Marketing de Conteúdo é o combustível para o Inbound Marketing.
Qual o Significado De Inbound Marketing ?
Você sabe que para ter um negócio te dando lucros você precisa atrair clientes certo ? O Inbound Marketing funciona da mesma forma, ele busca atrair um cliente de forma natural e não grosseira. O segredo é atrair o cliente no momento certo.
Para ser mais claro, não é você metralhar o seu cliente com anúncios e atrapalhar a navegação dele com uma coisa que ele nem está preparado(a) para receber, mas sim, abrir um espaço para que o seu cliente conheça o seu negócio no tempo certo e que ele permita que você envie os seus conteúdos.
Por causa deste fator, o Inbound Marketing é conhecido como Marketing De Atração e é construído por dois pilares;
- Atração
- Conversão
Relação Entre as Duas Estratégias
O Inbound Marketing tem como missão atrair pessoas de várias formas, e a produção de conteúdos de qualidade é uma delas. Então se você parar para pensar, fazer Marketing de Conteúdo é a mesma coisa que fazer Inbound Marketing!
Marketing de Conteúdo Para que Serve ?
Como citei o Marketing de Conteúdo serve para atrair as pessoas para o seu negócio, marca ou empresa, com conteúdos de alto valor. Porém muitas pessoas ficam com uma dúvida em comum.
Não é melhor fazer anúncios, por que dessa forma você consegue resultados mais rápidos ? Realmente criar anúncios vai te trazer resultados mais rápidos, mas já parou para pensar o que o Marketing de Conteúdo pode te proporcionar ?
O Marketing de Conteúdo leva um pouco mais de tempo para começar a gerar resultados. Porém as vantagens e o alcance que você vai conseguir aplicando essa estratégia é surreal.
Se não te convenceu ainda…
Dê uma olhada nas vantagens;
Visibilidade
Produzir conteúdo vai fazer com que o seu negócio, empresa ou projeto tenha um reconhecimento pelas pessoas, e entender ainda mais sobre os seus produtos e serviços.
Preste atenção; Se você conhece uma marca, sabe do seu potencial, sabe dos produtos e também sabe que o conteúdo daquela marca é de valor, você pensaria duas vezes para efetuar alguma compra ? Eu mesmo não… Se eu sentir confiança na marca eu com certeza vou adquirir algum produto ou serviço.
A mesma coisa acontece com a sua marca, se uma pessoa lê os seus conteúdos ou assiste vídeos sobre você, essa pessoa sabe que você é uma pessoa de confiança, por que você entrega conteúdo de valor, e dessa forma ela não vai pensar duas vezes para adquirir algum produto ou serviço seu.
Aumenta o Tráfego Para o Seu Site/Blog
Se você quer saber mais sobre uma determinada marca, você corre pesquisar no Google certo? Não é só você que faz isso, eu também faço isso e a maioria das pessoas também. Logo o seu Blog pode servir como fonte de informações para esses clientes.
Se você produz conteúdos de valor, que procuram solucionar algum problema ou dúvida da sua audiência, você consegue ter mais chances de aparecer na primeira página do Google, com isso atraindo mais pessoas e consequentemente visitantes.
Conquistar e Promover Leads
Legal você conseguir atrair muitas pessoas para o seu Blog. Porém você não sabe se esse visitante é realmente uma pessoa. Não tem nenhum dado desse visitante; nome, gênero, idade ou e-mail. Dessa forma será difícil de enviar conteúdos mais específicos e conseguir transformá-lo em Lead, e no futuro, um cliente.
Lead é um possível cliente que se interessou em saber mais sobre o seu produto ou serviço e está disposto(a) em oferecer seus dados em troca.
Com o Marketing de Conteúdo fica mais simples esta tarefa. Você pode usar ebooks, conteúdo em vídeo ou webinários, para conseguir capturar os dados dos usuários.
Funciona da seguinte forma: A pessoa preenche um formulário, em troca do conteúdo educativo. Então com esses dados você vai conseguir de forma mais simples identificar o futuro cliente, acompanhando a jornada de compra e enviando conteúdos mais específicos, conseguindo conquistar ainda mais o Lead.
Qualificar o Produto
Como o Mercado Digital é imenso, muitas das vezes as pessoas nem sabem sobre o que o seu negócio ou empresa falam. Ainda mais quando você atua em um nicho mais específico.
Por isso utilizar o Marketing de Conteúdo é importante, por ele vai te ajudar a qualificar o mercado, assim tirando as dúvidas do cliente e mostrando tudo o que ele precisa saber para tomar uma decisão de compra.
Redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
O CAC representa o quanto você gasta para atrair um novo cliente.
Isso mesmo, todos os custos que você teve com a divulgação do seu projeto e contato com o cliente.
Se sua dúvida é;
Então quer dizer que o Marketing de Conteúdo reduz esse custo?
Isso mesmo ele reduz esse custo. E aí vale a pena não ?
Olha só por que ele reduz;
Já que através do Marketing de Conteúdo você consegue qualificar a pessoa, a mesma vai chegar na hora de efetuar a compra com menos dúvidas e mais preparada para tomar uma decisão.
Aumento De Suas Vendas
Depois de tudo o que te apresentei, não poderia faltar o principal foco de um negócio ou empresa, à venda!
Como citei, quanto menos dúvidas o cliente tiver, mais chances ele terá de tomar uma decisão de compra. E claro o Marketing de Conteúdo proporciona tudo isso.
Marketing de Conteúdo Como Fazer ?
Muitos acham que o Marketing de Conteúdo se resume em produzir artigos e já era! O Marketing de Conteúdo está longe de ser isso, para conseguir ótimos resultados com essa estratégia você vai precisar planejá-la.
Com esse planejamento você vai saber definir onde focar com essa estratégia, sabendo também quais formatos de conteúdos você vai utilizar, os temas e palavras chaves.
Tudo isso vai te ajudar na produção de conteúdos. A produzir vídeos ou escrever artigos. Depois divulgar os conteúdos produzidos.
No fim de tudo isso, analise se os conteúdos estão atingindo resultados!
Agora confira como fazer o Marketing de Conteúdo de forma certa…
Planejar sua Estratégia de Conteúdo
Essa etapa é a mais importante para um Marketing de Conteúdo de respeito. Até porque, é aqui que você vai definir como vai produzir os seus conteúdos.
Olha só…
Criar uma Persona
O maior pilar que um negócio ou empresa pode ter é atrair pessoas certas. O Marketing de Conteúdo funciona da mesma forma, até porque, você produzir conteúdos e distribuí-los para pessoas que não tem o mínimo de interesse sobre o seu projeto, vai ser apenas investimento jogado fora.
Então é fundamental que você conheça o seu cliente, problemas que enfrenta, hábitos, conteúdos que ele gosta de consumir e os canais que ele está presente.
E o jeito de criar esse perfil é; Criando uma Persona.
A persona é uma visão mais detalhada de um certo cliente!
Preste atenção.
- Luís F…, 30 anos. Morador do Espírito Santo, seu sonho é cursar Logística . Durante o dia, ele trabalha como Conferente no Mercado Tal e procura recursos que o ajudem a estudar em casa, já que fazer uma faculdade não é possível por que está sem tempo.
Conseguiu entender o que é a criação de uma Persona ? Lembre-se você tem o seu público alvo, que pode ser descrito por;
- Pessoas com 18 anos até 40 anos, com o ensino médio completo, renda média de R$1500,00.
Sabe distinguir a diferença entre o seu público-alvo e a persona ? Se sim meus parabéns. Agora você vai querer ter várias personas no seu negócio.
Persona te permite identificar os hábitos de um consumidor, seus problemas, necessidades. Então com o seu negócio você vai conseguir ajudá-los da melhor forma possível.
Caso queira saber mais sobre a criação de uma Persona. Veja Aqui!
Escolhendo Canais de Comunicação
Sabendo sobre a sua Persona, agora você tem que saber quais formatos de conteúdos vai produzir e onde publicá-los.
Olha só…
Se a sua persona gosta de acessar as redes sociais e gosta de vídeos, crie conteúdos no formato audiovisual, e use as ferramentas compatíveis; Facebook, Youtube, Instagram…
Já se a persona gosta de ler conteúdos mais explicativos, a ideia é que você crie um blog e publique conteúdos neste canal.
Vale lembrar que, a sua principal estratégia, é criar conteúdos que o seu consumidor quer e não produzir conteúdos que você queira. Caso crie conteúdos sem ter o foco no seu cliente. Já aposenta!
Também defina uma frequência de quando os seus conteúdos serão publicados, mas sempre pensando no seu cliente.
Fica a dica!
Executando a Estratégia e Produzindo Conteúdos
Depois de você ter planejado as etapas da sua estratégia, agora é hora de colocá-la em prática!
Para sair de forma correta, siga todos os passos que você direcionou no seu planejamento.
Veja algumas etapas de como executar a estratégia e produzir conteúdos…
Palavras Chaves
Palavras chaves são os termos ou frases que as pessoas buscam no Google.
Antes de você começar a produzir os seus conteúdos, é importante que você faça uma pesquisa antes, para conseguir descobrir quais são as principais palavras chaves que a sua audiência utiliza.
Dessa forma você consegue ter ideias sobre os problemas da sua persona e também consegue obter informações de possíveis temas que você pode falar no seu conteúdo de texto ou vídeo. Veja um exemplo;
Vamos supor que o seu nicho seja sobre emagrecimento, aí você através de várias pesquisas encontrou que a sua audiência tem como foco a palavra chave “Emagrecer Com Saúde”, então com isso você pode produzir conteúdos que tem como palavra chave essa frase.
Recomendo que você faça uma lista com as palavras chaves do seu nicho!
Produzindo os seus conteúdos
Depois de você ter criado uma lista com as palavras chaves do seu nicho, vamos começar a produzir os seus primeiros conteúdos.
Saiba que, a sua missão é produzir conteúdos que solucionem um problema da pessoa ou a necessidade dela. Então, o seu conteúdo tem que ter respostas para essas dores. Não se esqueça disso em! É muito importante.
Preste bem atenção quando for criar um conteúdo escrito, veja se não tem erros gramaticais. Conteúdo em vídeo preste atenção na edição.
Tamanho e Formato do Seu Conteúdo
Você deve ser uma das pessoas que se preocupam com o tamanho do conteúdo, né ? Mas pode ficar despreocupado(a). Não existe um tamanho que diz “Faça desse tamanho que você terá muitos resultados”. O segredo é entregar conteúdos de valor para o seu cliente.
Uma dica é que: evite produzir textos com informações desnecessárias, que não fazem parte do assunto principal.
Já para conteúdos audiovisuais, vai depender do perfil da sua persona. Por isso criar uma persona é muito importante!
Extra: Produza conteúdos de forma simples. Com fácil entendimento, não procure ser técnico(a) para mostrar que você entende do assunto, procure simplificar o seu conteúdo para que ele seja de fácil entendimento.
Revisar o seu Conteúdo
Antes de publicar o seu conteúdo revise ele. Veja se não faltou nada, se está compreensível. Um vídeo mal editado ou um texto com muitos erros de ortografia, fazem com que você perca autoridade.
Otimizar a Busca do Seu Conteúdo
Depois de ter feito um texto com um conteúdo relevante, você precisa garantir que esse conteúdo chegue para a sua persona!
Para isso é preciso aplicar o SEO. Uma técnica que vai otimizar a busca de seus conteúdos.
O próprio Google utiliza maneiras de identificar se um conteúdo é bom ou não. Então, ele analisa as informações apresentadas, se são úteis e respondem as dúvidas do consumidor, depois desta análise, ele define se o seu conteúdo é relevante ou não, e finaliza colocando aquele conteúdo em uma posição no Google.
Quanto mais o seu conteúdo for relevante, melhor vai ser a posição que ele ocupará.
Uma dessas otimizações está nas palavras chaves. Então capriche!
E para finalizar…
Divulgar o Seu Conteúdo
Com o seu conteúdo publicado. É hora de divulgá-lo, até porque, você precisa alcançar pessoas. O importante é que você consiga apresentar os seus conteúdos para várias pessoas. Para isso terá que usar os canais de divulgação.
Você pode usar estes canais; Blog, redes sociais, e-mail marketing…
Para uma melhora da sua divulgação. Veja onde a sua persona costuma se concentrar, desse jeito você vai conseguir ser mais efetivo nas suas divulgações.
Uma estratégia muito boa, é você fazer suas divulgações através do tráfego pago. Claro se der certo na sua estratégia.
Conclusão
O Marketing de Conteúdo está cada vez mais procurado. Até porque, com ele você consegue atrair clientes e gerar engajamento e o melhor é que você consegue fazer isso sem investir em tráfego pago. Fora que, as pessoas dão mais ênfase em marcas que mostram confiança e autoridade.
Por mais que você esteja começando do zero ou já tem o seu negócio. O Conteúdo é o segredo para se destacar diante da sua concorrência. A melhor escolha é você aplicar o Marketing de Conteúdo em um Blog, vai dar muito certo!
Bom, espero que este conteúdo tenha ajudado, que você tenha entendido sobre o Marketing de Conteúdo e como ele é importante para você que vai construir um negócio ou já possui.
Me chamo Luís Felipe. Foi um prazer te conhecer.
Sucesso e Fui!
