Escolher um bom produto não é algo simplesmente fácil. Você sabe que no Mercado existem vários produtos né? Com isso, se você não souber fazer a escolha certa de um bom infoproduto, acaba que o seu negócio pode ir para o fundo do poço.
Até porque, não vai adiantar você fazer um bom trabalho de divulgação e o produto for de péssima qualidade ou até mesmo não vende nada.
Fique comigo até o final deste post, que vou te mostrar 10 dicas poderosas de como escolher um produto corretamente, para você divulgar e vender. Isso vale para qualquer plataforma que você vai utilizar; Hotmart, Monetizze, Eduzz, Braip…
1. O Produto Oferece Uma Transformação ?
Você não pode pensar que vai vender apenas mais um E-book e um simples curso Online. Não. Você tem que vender algo que vai transformar a vida da pessoa.
Então quando for escolher um produto, verifique se este produto que você escolheu tenha uma promessa extremamente poderosa, ou seja, algo que vai realmente mudar a vida da pessoa.
Porém, essa promessa tem que ser algo alcançável.
Não queira escolher um produto com promessas absurdas e que não fazem nenhum sentido, como: “Ganhe 1 milhão de reais apenas dormindo” ou “Emagreça 22kg em uma semana”.
Cuidado com isso!
E a promessa tem que ser algo bem detalhado, que realmente chame a atenção, não uma promessa que falte detalhes. Se liga;
- Com Detalhes; “Com esse treinamento, vou te mostrar como pessoas comuns igual a você, estão faturando R$ 5.000,00 por mês e mudando de vida”
- Sem Detalhes; “Com esse treinamento, vou te mostrar como ser um Afiliado Profissional”.
Sacou ? Percebeu como o segundo exemplo não mostrou nenhuma transformação?
O que eu quero te mostrar é a seguinte coisa.
As pessoas não se importam com o “meio”, ou seja, o que vai levar elas para alcançar aquilo, se importam com o “final”. Que no caso é a Liberdade.
Resumindo, quando for escolher um produto, escolha aquele que trabalhe com uma promessa transformadora e claro, que seja alcançável.
2. Escolha Produtos referente ao seu Nicho
Depois que você escolheu o seu Nicho, você um Afiliado Digital vai procurar produtos relacionados com o seu nicho. Correto ?
“Eu posso misturar os produtos ? “ Não. Você não pode querer misturar produtos.
Se você escolheu falar sobre Emagrecimento, você não pode promover produtos sobre Investimentos. Não faz sentido saca? você só vai confundir o seu público.
No caso se quiser escolher outros produtos você pode, porém que sejam produtos similares ao seu nicho principal e que a sua audiência vá se interessar.
Um exemplo simples: Se você trabalha no Nicho de Crochê e a maior parte da sua audiência é mulher, inteligente da sua parte, você oferecer produtos de beleza para o seu público, é algo que o seu público pode gostar.
Então, quando for escolher produtos do seu nicho, escolha produtos que se complementam. Não produtos que se disputam entre si.
3. Ticket e Comissão
Um ponto importante quando for escolher um produto, é você analisar o preço final do produto e a comissão pela venda realizada.
Produtos com um Ticket alto são mais difíceis de realizar vendas e exige uma estratégia mais avançada para vender, um exemplo mesmo, mandar o cliente para o funil de vendas do produtor.
No começo, escolha produtos com ticket baixo e médio. Fique de olho nos produtos que tem o preço final de no máximo R $250,00.
E também, escolha produtos que paguem no mínimo 40% de comissão.
Não tente divulgar produtos com comissões muito baixas, principalmente no começo. Por que, o esforço que você teve para divulgar um produto que paga 20%, vai ser o mesmo se você divulgar um produto com 40% ou 50% de comissão.
Não seja bobo(a)!
Veja só… Se o produto custa R $100,00 para o cliente e a sua comissão é 20%, não vai valer a pena você divulgar esse produto. O ideal é você escolher outro produto do mesmo preço e que te pague 50% de comissão. Seu trabalho vai ser o mesmo.
Pense bem nisso…
4. Verifique a Satisfação de quem Já Comprou
É uma parte chatinha, porém não pode deixar de fazer esse passo.
Dê uma navegada pela internet, e procure depoimentos de pessoas sobre o produto que você escolheu, veja no Facebook, Instagram, Youtube, Visite Blogs, assim vai…
Procure por todos os meios disponíveis que você tem.
Pesquise mesmo, pesquise e pesquise bastante sobre a qualidade do produto escolhido, se for do seu alcance, compre o produto para se aprofundar ainda mais.
Até porque, você não quer indicar um produto ruim para o seu público e depois “Se lascar” se o produto for de péssima qualidade. Concorda comigo ?
5. Faça uma Análise na página de vendas
A página de vendas é o primeiro contato que o seu cliente irá ter com o produto, então, é muito importante que ela seja persuasiva para fazer com que o cliente feche a compra.
Então com isso, vou te mostrar alguns elementos cruciais para uma perfeita página de vendas:
Vamos por etapas…
- HeadLine forte e bem chamativa; Dê uma olhada se o título inicial da página de vendas chama a atenção e se toca nas dores do seu público.
- Vídeo de vendas; Assista o vídeo, veja se tem um começo atrativo, que prenda a atenção da pessoa.
- Copy e Gatilhos Mentais; Fique dê olho se o produtor usa uma linguagem persuasiva e com promessas fortes. Algo que toque nas dores, objeções e benefícios do seu cliente.
- Depoimentos; É muito importante a opinião de outras pessoas que já compraram o produto, isso gera prova social.
- Layout; Que a página seja com um Design bonito, títulos chamativos, um fundo limpo e organizado, que não atrapalhe a leitura.
- Característica do Produto; Que tipo de material é, se é um; Curso, E-book… Qual conteúdo,o que o cliente vai aprender…
- Quem é o Produtor; Ele é um Expert do assunto ? Tem resultados ? Ele mostra Autoridade ?
- Entregar Bônus; Aumenta a percepção de valor do produto.
- Botões de CTA; Veja se há botões de CTA(Chamada para Ação) para o seu cliente.
Aplique todas, não se esqueça de nenhuma…
6. Ver se é um produto Perpétuo ou Lançamento
Produtos Perpétuos são aqueles que estão sempre disponíveis para divulgação.
Já os de lançamento, o Produtor costuma liberar no mercado em apenas algumas épocas do ano.
Então…
É melhor que você trabalhe com produtos perpétuos, porque assim, as suas vendas não vão ser limitadas a temporadas no ano.
7. Duração do Cookie
Não é de Comer… Sei que deve ter pensado nisso Haha.
Cookie é um pequeno arquivo que armazena informações e dados sobre quais sites uma pessoa visitou.
Quando uma pessoa clicar no seu link de afiliado, essa pessoa vai ser marcada com um cookie em seu navegador.
Bom, nas plataformas, os cookies podem ter diferentes durações, isso vai depender de como o Produtor configurou.
A duração dos cookies pode variar de 7 dias, 30 dias, 90 dias ou pode ser eterno.
Resumindo, se alguém comprar o produto após o prazo de validade do cookie, você não vai receber comissão.
Fique de olho em!
E também, os cookies podem funcionar pelos seguintes modelos: “Último clique”, “Primeiro clique” e “Múltiplos cliques”.
Luís, então qual eu devo escolher ? Calma…
Recomendo que você escolha um produto que tenha cookies de pelo menos 90 dias, porém vai ser melhor ainda se for um cookie eterno.
Também que seja um cookie no modelo: “Último clique”, principalmente se você trabalha com Blog.
8. Afiliação Global
Afiliação Global consiste em atribuir comissões ao afiliado(a) de um mesmo produtor, independente de qual produto foi adquirido pelo cliente.
Sei que você não entendeu nada. Vou explicar melhor…
Olha só: Um produtor possui 2 produtos, “Produto A” e o “Produto B”. Você Afiliado(a), divulga e manda Tráfego para o “Produto A”. Porém, o seu cliente acessou o seu link e resolveu comprar o “Produto B” em vez do “Produto A”.
Relaxa…
Se o caso for esse, você vai receber comissão do mesmo jeito, mesmo não indicando o “Produto B”, por que lembra ? A afiliação é Global.
De forma resumida, é excelente para você que trabalha como Afiliado(a). É mais dinheiro no seu bolso ^^.
9. Suporte para Afiliados
O Produtor que oferece suporte a Afiliados(a), está preocupado em ajudar você a vender também.
Confira se há material para divulgação, e-mail para contato, área de membros ou até mesmo grupos de afiliados.
Não deixe nada passar. Até porque você quer ter um Negócio Online!
E para Finalizar…
10. Você Compraria o Produto ?
Agora se coloque no lugar do seu cliente, pense como ele, olhando para o produto: E aí você compraria esse produto ?
É exatamente por isso que você deve conhecer muito bem o seu público, para saber mais a fundo, o que eles sentem e se eles têm vontade em comprar aquele produto.
Vale lembrar que, o seu produto deve oferecer uma transformação na vida da pessoa.
Sempre busque oferecer o que há de melhor no mercado para a sua audiência, caso contrário você não vai passar credibilidade. Seu público vai perceber que você só está querendo vender aquele produto para ganhar mais dinheiro.
Tome cuidado com isso… Se você praticar isso, é bem provável que o seu público não vai mais confiar no seu trabalho.
Então foi isso…
Por hoje é só.
Espero que essas dicas te ajude a fazer a escolha de um bom produto para você promover.
Me chamo Luís.
E
Fui…
